Marketing B to B
56,29 $
De la stratégie au parcours client
Cet ouvrage répond à l’usage des futurs professionnels et des professionnels qu’on soit technicien ou ingénieur, issu d’une université ou d’une école de commerce, le marketing B to B vous offre de nombreuses perspectives pourvu que vous soyez avide d’apprendre.
Le marketing B to B, ou business to business
Ce traite des produits et services destinés aux entreprises par opposition aux particuliers.
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Size and packaging guidelines
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| Specification | Chair | Armchair | Sofas |
| Height | 37" | 42" | 42" |
| Width | 26.5" | 32.5" | 142" |
| Depth | 19.5" | 22.5" | 24.5" |
| Assembly Required | No | No | Yes |
| Packaging Type | Box | Box | Box |
| Package Weight | 55 lbs. | 64 lbs. | 180 lbs. |
| Packaging Dimensions | 27" x 26" x 39" | 45" x 35" x 24" | 46" x 142" x 25" |
Marketing B to B
Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ?
Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ?
Ce livre, labellisé par la FNEGE
propose un panorama complet des concepts (choix stratégiques, processus d’innovation…) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias…) du B to B. Étayé de nombreux exemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique.
Enrichie, cette troisième édition met l’accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que :
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le social selling
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le account-based et programmatic marketing
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le marketing automation.
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Elle inclut également un cas complet d’application et une bibliographie détaillée.
Un glossaire de 250 entrées ainsi que des références supplémentaires sont disponibles gratuitement sur le site des éditions Vuibert.
Le livre s’adresse aux :
- élèves des écoles de management et d’ingénieurs
- étudiants des universités et IAE
- professionnels responsables commerciaux et marketing
« Une vision complète des concepts du marketing B to B »
| Dimensions | 16 × 24 cm |
|---|---|
| Auteur | |
| Année d'édition | |
| ISBN |
ISBN 9782311406931 |
| Nombre de pages |
298 |
| Editeur |
Vuibert |
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