Vente négociation

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Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts d’un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation.

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UGS : ISBN 9782100752294 Catégories : ,
Description

Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l’univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l’accent sur l’acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor , son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s’évaluer et s’entraîner. Un lexique en fin d’ouvrage permet de s’entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.

Informations complémentaires
Poids 0,6 kg
Dimensions 19 × 24 cm
Année d'édition

Auteur

,

Éditeur

ISBN

9782100752294

Nombre de pages

269

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